Aquí identificamos los medios y formas en los que vamos a dar a conocer nuestros productos y servicios.
Dividiendo los canales de distribución en físicos (a través de establecimientos, intermediarios, etc) y en canales web (página web, app, etc).
ANÁLISIS MEDIOAMBIENTAL
Hemos analizado tanto los ingresos como los costes del sector medioambiental.
- Ingresos: Productos ecológicos, Ahorro de energía.
- Costes: Abono ecológico, Riego solar, Placas solares…
RELACIONES CON CLIENTES
Procedemos a especificar las diferentes relaciones que llevamos a cabo con nuestros clientes:
- Captar
- Fidelizar
- Incrementar ventas.
SOCIOS CLAVE
Al analizar los socios clave que necesitaremos para nuestra empresa, nos encontramos con los siguientes:
- Restaurantes: Para nuestras rutas gastronomicas.
- Agencia de viajes: Para vender nuestras rutas.
- Museos: Para visitar en nuestras rutas.
- Oficina de turismo: Para dar a conocer nuestras rutas.
- Proveedor de cebolla: Para el cultivo de azafran.
- Proveedor de envases: Para la venta del azafran.
- Fabricantes de productos derivados del azafran: Para realizar los productos con azafran que nosotos no podamos producir.
- Empresas de transporte: Para distribuir nuestros productos.
ACTIVIDADES CLAVE Y RECURSOS CLAVE.
Empezamos a conocer las acciones más importantes, como que nuestra actividad clave es la prestación de servicios y un negocio de distribución de azafrán. Y con ello los activos más importantes para nuestra empresa como son nuestros recursos clave.
SOCIOS CLAVE DETALLADOS
Hemos entrado a analizar más profundamente los socios clave y tras hablar con varias empresas hemos llegado a la conclusión de cuales serán las más apropiadas para llevar a cabo nuestro proyecto, y éstos son:
- Restaurante: El alfar. Será el lugar donde llevaremos a nuestros clientes tras la ruta.
- Agencia de viajes: Logitravel ó Kayak. Éstas agencias de viajes serán las encargadas de dar a conocer nuestra ruta.
- Museos: durante nuestra ruta visitaremos dos museos los cuales están ubicados en las localidades de Camuñas y Madridejos.
- Oficina de turismo: donde podrán obtener información nuestros clientes será en la oficina de turismo de Consuegra.
- Proveedor de cebolla: Sativus será nuestro proveedor oficial de éste producto.
- Proveedor de envases: Vidrimon será nuestro proveedor oficial para envasar nuestro azafrán.
- Fabricantes de productos derivados del azafrán: Safrante será nuestro colaborador para poder obtener dichos productos.
- Empresas de transportes: hemos elegido Transaher y ASM por cercanía y profesionalidad.
LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR
En las siguientes imágenes mostramos nuestros productos y servicios: Ruta de azafrán y comercialización del mismo, así como las diferentes propuestas que ofrecemos.
CLIENTES
PROPUESTA DE VALOR
El vídeo nos muestra el día a día de nuestro cliente.
OCÉANOS AZULES.
Las vías de exploración que mostramos en la siguiente presentación en la que profundizamos en 6 vías. A partir de ahí obtuvimos la matriz eric, el cuadro estratégico y la estrategia de la empresa.
BÚSQUEDA DE COMPETIDORES.
Hemos analizado las siguientes variables de diferentes competidores de nuestro entorno.
CUADRO ESTRATÉGICO.
En el siguiente gráfico se muestra una línea de referencia sobre nuestros competidores, en la que hemos analizado distintas variables de venta en este mercado.
ECOFRÁN 